Dieser Unternehmer aus Noida baute sein Geschäft mit Papiertüten wieder auf und wuchs inmitten der Pandemie um das Zehnfache

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Montag, 12. Dezember 2022,

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Im Jahr 2012, kurz nach Abschluss seines MBA-Studiums, gründete Sushant Gaur sein eigenes Unternehmen in Noida. Er investierte 15 Lakh Rupien, um Urja Packaging zu gründen, das Papiertüten herstellte. Der Gründer stellte sich ein starkes Wachstum vor, da die Nachfrage nach Papiertüten stieg und gleichzeitig das Bewusstsein für den Verzicht auf Plastik wuchs.

Die Idee war gut, aber es war schwierig, die Leute davon zu überzeugen, Papier statt Plastik zu verwenden. Er erinnert sich, dass er in den ersten Tagen von Tür zu Tür zu Apotheken, Süßwarenläden und örtlichen Kiranas gegangen ist, um sein Produkt zu verkaufen. Am Ende des ersten Jahres zeigte sein Jahresabschluss, dass er 15.000 Rupien verdient hatte. Kein Gewinn, kein Verlust!

Doch in den folgenden Jahren änderten sich die Dinge, als Sushant große Kunden wie das Fortis Hospital, Indian Railways und Bikanervala gewann. Im Jahr 2019 erzielte Urja Packaging einen Umsatz von 3,5 Millionen Rupien.

Sushant sagt, dass sich das Geschäftswachstum zwar jedes Jahr verdoppelte, aber nicht „wesentlich“ war.

Sushant überarbeitete Urja Packaging und startete es als Adeera Packaging neu, nachdem er sich mit Atulya Bhatia (dem langjährigen Kunden) und seinem Freund aus Kindertagen, Ashish Agarwal, den heutigen Direktoren des Unternehmens, zusammengetan hatte.

Das Trio überarbeitete seine Geschäftsstrategien und machte sich an die Arbeit.

Trotz der Pandemie verzeichnete Adeera Packaging ein 10-faches Wachstum und erzielte im Geschäftsjahr 22 einen Umsatz von 23,5 Mrd. Rupien.

Laut Sushant ist das Geschäftswachstum, das sie beobachten, direkt proportional zur Erweiterung der Produktkategorie, die sie in den letzten Jahren durchgeführt haben, und zur Arbeitsteilung. Der Markt ist gereift und die Verbrauchernachfrage ist gestiegen, nachdem die Regierung Einwegplastik verboten hat.

Laut IMARC erreichte der indische Markt für Papiertüten im Jahr 2021 ein Volumen von 650 Millionen US-Dollar und wird bis 2027 voraussichtlich 896,2 Millionen US-Dollar erreichen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 5,3 % im Zeitraum 2022–2027 entspricht.

Adeera Packaging ist bereit, diese Chance zu nutzen. Das Unternehmen handelt mit Allzwecktaschen und bietet Papiertüten mit quadratischem Boden, Papiertüten mit V-Boden, Tragetaschen mit gedrehtem Griff, mit Aluminiumfolie ausgekleidete Taschen, zweiseitig offene Verpackungsbeutel, Tragetaschen mit flachem Griff und mehr.

Laut Sushant hat das Unternehmen mehr als 200 Kunden gewonnen, darunter Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee und Nike in Indien. Darüber hinaus hat das Unternehmen mehrere internationale Kunden in sein Portfolio aufgenommen.

Adeera Packaging hat fünf Fabriken in Greater Noida, einem Lagerhaus in Delhi, errichtet und will die Produktion durch die Gründung einer Einheit in den USA bis 2024 ausbauen. Derzeit werden monatlich fünf Millionen Papiertüten verkauft.

Die Produktionsstätte von Adeera Packaging

Die Beutel von Adeera Packaging sind BRCGS-Klasse A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP und SA 8000 zertifiziert, aber Sushant sagt, dass es viele Kinderkrankheiten gibt, da die Branche in Indien noch keine 10 Jahre alt ist.

Als Beispiel nennt er: „Wir mussten Papierfabriken davon überzeugen, Papier speziell für Papiertüten herzustellen, das im Gegensatz zu Wellpappe-Medienpapier einen höheren Feuchtigkeitsgehalt aufweist. Die Leute verstehen den Unterschied zwischen Papiertüten und Verpackungsprodukten nicht.“

Einem UN-Bericht zufolge werden weltweit jedes Jahr fünf Billionen Plastiktüten verwendet. Die Importdaten von Volza zeigen, dass es in Indien rund 250 Papiertütenmaschinen für Tragetaschen und Beutel mit quadratischem Boden gibt, was einer Spitzenproduktion von sechs Milliarden Tüten pro Jahr entspricht.

„Da Indien normalerweise 3 % des weltweiten Verpackungsmarkts ausmacht, können wir mit Sicherheit davon ausgehen, dass der Verbrauch von Plastiktüten in Indien ebenfalls bei 150 Milliarden Tüten pro Jahr liegt. Die Verpackungsindustrie in Indien selbst wächst demnach um 20–25 %.“ der Packaging Industry Association of India“, sagt Sushant.

Das Verbot von Einwegplastik habe zu einem Mangel an Ersatzstoffen und einem anorganischen Wachstum von mehr als 20–25 % in bestimmten Segmenten der Branche, beispielsweise bei Tragetaschen zum Mitnehmen, geführt, sagt Sushant. „Das Wachstumspotenzial ist derzeit riesig und unorganisch. Als Marktführer wachsen wir um das 2,5- bis 3-fache.“

Adeera Packaging beschäftigt derzeit rund 300 Mitarbeiter, die meisten davon im operativen Bereich.

Der 62-jährige Unternehmer hat es sich zur Aufgabe gemacht, Plastikverpackungen zu reduzieren

Sushant sieht eine der größten Herausforderungen darin, dass das Plastikverbot in Indien nicht strikt eingehalten wird.

„Viele Anbieter und Verbraucher verwenden immer noch Plastiktüten. Das Geschäft mit Papiertüten kann nur wachsen, wenn Verbraucher die schädlichen Auswirkungen von Kunststoff verstehen. Auch wenn die Menschen sich dessen bewusst sind, vernachlässigen sie diesen Punkt. [Dies] kann nur von der Regierung kontrolliert werden.“ er sagt.

Sushant führt das Beispiel Kenia an, das einen sachlichen Umgang mit Plastikmüll verfolgt. Einem UN-Bericht zufolge entwickelt sich Kenia zu einem Vorreiter im Kampf gegen die Plastikverschmutzung und gehört zu den ersten Ländern in Ostafrika, die den Einsatz von Einwegplastik einschränken und die Clean Seas-Initiative zur Beseitigung von Plastikmüll in Wasserstraßen unterzeichnet haben. „Wir stellen uns strenge Maßnahmen wie in Kenia für den Plastikverbrauch in Indien vor“, sagt er.

Wie bei den meisten Unternehmen ist die Personalbeschaffung eine weitere ständige Herausforderung. „In dieser Branche gibt es keine zentralisierte Möglichkeit, geschulte Arbeitskräfte einzustellen, da sie noch so neu ist. Aus diesem Grund haben wir in unserem Werk ein Bedienerschulungsmodul gestartet“, sagt er.

Laut Sushant konkurriert das Unternehmen mit Unternehmen wie Novolex in den USA und Papier-Mettler in Deutschland. Er fügt jedoch hinzu, dass die größte Konkurrenz von Verbrauchern ausgeht, „die zum Einkaufen lieber ihre eigenen Stofftaschen mitbringen“.

Herausgegeben von Teja Lele

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